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【中坚实力 】7月9-10日 | 业绩增添 工具课（开课通知 ）

时间 ：2022-06-01 分享到：

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导读
绿巨人成人APP下载17年专注企业中层干部及焦点团队作育 ，多年来为各企业培训时发现：许多销售团队只是小我公家 业绩好，团队依靠 小我公家 履历 支持 着大局限 的业绩。小我公家 的履历 无法提炼、无法复制销售人才成了团队业绩无法创新高的关键 效果 。

无法提炼履历 能够 存在两个点：
1.没偶然 间去提炼，因为 天天 在一线做销售；
2.提炼不出来，因为 大局限 人从事的行业单一。
若是 您缺乏提炼，这一单拿上去 ，能够 凭运气，下一单在那里 不知道 ；
若是 您缺乏提炼，这一笔款收回 来凭感受，下一笔在那里 高不可攀 ；
若是 您缺乏提炼，自己 做买卖 没效果 ，您要培育导游 下属 ，能够 讲不明晰 。

绿巨人成人APP下载首席教练周先生 具有 26年的销售管理 培训履历 ，每年面临 快要50种以上的行业。我坚信 ：他山之石可以攻玉。7月9-10日周讦先生 《业绩增添 工具课》即将开讲，赋能销售业绩增添 的利器，课程提炼12个工具、8个模块、30多种要领，让您凭实力业绩增添 ！


   课程简介    

本课程聚焦企业的销售作育 难题，经过 系统 学习销售的4大趋向 、8步销售闭环，好比：怎样 开发潜在客户、诊断客户需求、扫除 顺从 等等，资助 学员掌握12个落地工具和30余种销售手艺 ，并综合少量 销售理想 案例，对销售团队举行 2天集中培训和导游 ，从而提高 销售成交率，延长 销售作育 周期。

业绩增添 是一把手工程

建议老板+营销总监带团队学习

回去复制效果更佳！

如今 课程已报名60人，本次限额80人！！！


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     课程处置 哪些效果    

1、销售系统 ：将乐成的销售要领提炼出来，打造自己 的销售系统

2、销售流程：客户是怎样 置办 ，销售流程怎样 设计，销售的应对战略

3、产品 卖点：怎样 提炼卖点，产品 卖点似乎许多，产品 卖点怎样 泛起

4、提问 话术：客户不情愿 说，怎样 提问 客户才情愿 说，相识 真正需求

5、话术设计：价值泛起销售话术，百问百答销售话术，成交销售话术

6、销售训练：镌汰 销售流失率，让销售快速 上手，提高 销售的成交率


     课程价值     

价值一：提 高 销售成交率
价值二：提 升 销售客单价
价值三：减 少销售流失率
价值四：缩 短 销售作育 周期 
12个落地工具：
【工具1】产品 适用 定位公式
【工具2】大客户谈判 1+2+1剖析 工具
【工具3】四类客户精准剖析
【工具4】最终利益规则
【工具5】态度 景的公式
【工具6】NLP电话开发四步
【工具7】合一架构法
【工具8】赞誉 的三板斧
【工具9】层级竞赛 法
【工具10】产品 演示四推法
【工具11】假定 顺从 法
【工具12】逻辑手艺


     课程信息    

授课工具：中小企业主、销售总监、销售司理

授课时间 ：2天（最近开课7月9-10日）

报名费用 ：原价5980元/人，本次课程公益价仅需1000元/人（前30位享买一赠一，低至500元/人）

报名联络 ：13387498553 柯南先生


    课程纲要      




第一讲:2022 年中小微品牌怎样 杀出重围?
一、西方 VS西方 营销理念的分别
二、重塑营销底层逻辑，减速 买卖 系统 晋级
1、什么叫新营销?
2、中小微品牌的三个活法
(1)做减法
(2)做细分
(3)做第一
3、四步快速 切入营销新赛道
(1)直播=引流
(2)短视频=IP打造
(3)裂变=全民营销
(4)私域流量+线下变现
【工具1】:产品 适用 定位公式

第二讲:销售尺度化流程刷新
一、事前预备
1、销售职员 两种拓客形状 :佛系VS狠人系
2、优先剖析 客户组织结构 的战略及要领
3、大客户购置 四种人群
(1)决议 者
(2)手艺 、财务 把关者
(3)购置 者
(4)运用 者
【工具 2】:大客户谈判 1+2+1剖析 工具
4、销售资料 预备 的六个维度
(1)行业知识
(2)企业知识
(3)产品 知识
(4)销售知识
(5)客户资料 及分类
(6)竞争对手资料
【工具3】:四类客户精准剖析

二、开发有用 的潜在客户
线上获客
1、销售的底层逻辑:搞定信托
2、客户对品牌认知的三个维度
(1)着名 度
(2)佳誉 度
(3)生动 度
3、新营销引流的四霸形式
(1)霸脸
(2)霸词
(3)霸屏
(4)霸位
【工具4】:最终利益规则
【工具5】:态度 景的公式
线下邀约
4、NLP有用 电话营销技巧
(1)NLP邪术 公式
(2)塑造产品 价值
(3)十分 钟原理
(4)必法一规则
【工具6】:NLP电话开发四步
5、微信线上获客
(1)朋侪 圈小我公家 IP打造与定位
(2)人人都可以吸粉的朋侪 圈十种分享方式
(3)举行 客户数据网络 和归档

三、树立 亲和力
1、树立 优秀 的第一追念
2、不要疏忽 局外人
3、【工具 7】合一架构法
4、【工具 8】赞誉 的三板斧5跟客户“拉”关系

四、主顾诊断置办 战略(挖需求)
没有需求不谈产品
1、焦点竞争力的三级火箭
(1)第一级照料级销售(SPIN技巧)开掘 客户想要的，而不只 是需求 的 -用户与客户的区别 -开掘 客户的愿望
【工具 9】:层级竞赛 法
(2)第二级模块化交付
(3)第三级终身化谋划
2、2022年新营销效劳 5个层级
(1)规范
(2)知足
(3)惊喜
(4)打动
(5)归属

五、提出处置 方案并塑造产品 价值
1、客户有忠实 度吗?
(1)忠实 只要 相对 ，没有相对
(2)客户忠实 不代表完全知足
2、品牌的价值=处置 客户痛点
3、客户处置 痛点的两个倾向
(1)“止疼型”需求(挣脱痛苦 )
(2)“愉悦型”需求(追求快乐 )
4、产品 全体 处置 方案
(1)单一产品 难以知足 客户需求
(2)四种提问 的方式泛起全体 处置 方案
【工具10】:产品 演示四推法

六、扫除 顺从
1、提问 对扫除 顺从 的利益
(1)提问 激勉 猎奇 心
(2)猎奇 心=注重 力
(3)提问 者带节拍
2、七种稀有 顺从 类型的应对战略
(1)默然 沉静型顺从
(2)捏词 型顺从
(3)品评 型顺从
(4)效果 型顺从
(5)表现 型客户
(6)客观 型客户
(7)嫌疑 型客户
【工具 11】:假定 顺从 法

七、相对 成交
1、成交的机遇 判别
(1)讲话的速率
(2)肢体举动 的改动
(3)讯问 售后效劳 事宜
(4)肢体举动 、语调发作 显着 转变
2、10种经典销售场景的破局之道
(1)客户进门直接讯问 最低价
(2)客户不要赠品，还想价钱更自制
(3)客户比价，怎样 促单
(4)客户一定欺压绿巨人成人APP下载降价
(5)客户签单时，突然 踌躇
(6)谈判 尽管 不要打客场
(7)怎样 启动客户关单
(8)客户踌躇 未定 时
(9)客户在买与不买之间纠结
(10)客户总是敷衍 ，找不到顺从 点
【工具 12】:逻辑手艺

八、售后追踪及收款
1、客户转先容 顺序
(1)第一步，提出请求
(2)第二步，设计内容，让客户自动发圈
(3)第三步，发圈，取得 关注
(4)第四步，找到种子用户
(5)第五步，上门造访
2、有收款，就有二次销售
(1)收款有三度-态度、力度、速率
(2)中国式收款圣经

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文章标签 营销管理 培训

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